像艾薇兒一樣去戰斗?艾薇兒打架受傷


  Chapter逆境逢生05

  永遠不以弱者定位自己的人,才能成為最大的贏家。

  純真年代重新包裝的資料出來了。

  張輝興沖沖地交給開發商,卻被對方全部了。開發商的理由是:除去設計風格單調之外,最大的弊病就是,文案寫得太平淡,沒有體現出目標客戶群的層面。

  像艾薇兒一樣去戰斗?艾薇兒打架受傷,許涵在辦公室拍著桌子大發雷霆,說:“這些土老財,懂什么層面?他們知道什么叫文化嗎?”

  柳靈說:“現在的開發商也進步了,別把他們想得過于頭腦簡單、四肢發達了?!?/p>

  張輝盤算了半天終于明白,這個開發商很刁鉆,是個很難侍候的主兒。如果下次提交的東西再通不過,對方就會質疑策劃部的能力,說不定就該換人了?,F在能寫文案的,只有艾薇兒了,但他對她沒有信心,上次的會議就對她完全失去了希望。他看出艾薇兒根本沒做過多長時間的房地產,知識欠缺,有渾水摸魚的嫌疑。

  張輝本想向反映,把艾薇兒給辭退了。但轉眼一想,艾薇兒是總監李曉親自面試選定的,在這么短的時間內把她辭掉,分明是質疑的招聘能力,再說了,目前房地產市場人員緊缺,一時半會兒招個合適的人也不是那么容易的。張輝本來就對李曉不服,兩人明爭暗斗了一年多,他不想因為艾薇兒這個物跟總監撕破臉。說不定,艾薇兒還是老板安排的關系戶呢。

  就這樣斟酌了半天,萬般無奈之下,張輝還是決定把文案交給艾薇兒重新來寫。

  艾薇兒接到這個任務后,把它當成咸魚翻身的絕好機會,自然不敢草率。

  許涵心里不是個滋味,趴在艾薇兒桌邊怪氣地說:“薇兒啊,你受委屈了,這活兒可不是去銷售部轉轉就能完成的,當心陰溝里翻船??!”

  “謝謝提醒?!卑眱盒Σ[瞇地說,心里卻罵道:呸,老娘還不是在給你們擦?

  分析了項目的小戶型特色后,艾薇兒通宵達旦進行文案撰寫,等第一篇樓書文字出爐后,天快亮了。一夜之間她憔悴了不少,黑眼圈黑得比熊貓還張揚,好在工作總算臨近尾聲,心里反而沒有多大壓力了。

  次日,樓書文字交到了張輝手里。

  讀著讀著,張輝不相信地打量著艾薇兒,問:“是原創嗎?”

  “當然了,昨晚寫了一個通宵,你看我都變成熊貓了?!卑眱宏燮?,委屈地說道。她心想,這些日子在公司總算沒白混,文學功底漸深,一派形散神更散的勁頭,一出手就是散文。

  張輝滿意地點點頭,“還行,就是語言稍微有些拖沓,再精簡精簡?!闭f完,他把文件遞到許涵手里。

  許涵張著嘴看了半天,說了句:“湊合吧?!本o接著又很快補充了一句,“是不是有點兒太虛了?”

  張輝說:“畢竟是形象期嘛,還是等開發商看了再說吧?!?/p>

  許涵不吭聲了,本想再挑挑骨頭,但經理都肯定了,自己又能怎樣呢?說實話,她沒料到艾薇兒一上來就搶了風頭,下意識地感到了一種突如其來的。艾薇兒的拼勁與不服輸的斗志深深地震動了她。

  果然,這篇單頁文案到了開發商手里,對方給予了很高的評價。

  艾薇兒信心大增。

  通過這一次的工作,張輝重新認識了艾薇兒,覺得她在文案方面的和能力與眾不同,但策劃水平還是欠缺,于是決定把一些重要項目的文案交給她。

  艾薇兒也不負眾望,屢屢受到客戶的肯定。這小小地滿足了一下她的心。不過,文案畢竟在地產行業是個微乎其微的職位,有的開發商員工根本不記她的名字,一提就說:“喂,那個寫文案的?!睍r間久了,艾薇兒感覺越來越乏味,工作也有一搭沒一搭的。她非常厭倦自己這種耍筆桿子的工作性質。不僅需要揣摩消費者的心思,有時候還要迎合開發商的喜好,地寫一些庸俗不堪、虛假無聊的東西。

  她在博客上總結了在市場上文案的五大弊端:

  一、詩情畫意的泛濫。在房地產的廣告文案中,常??吹筋愃啤霸娨獾貤印钡脑娋?。實際上,廣告文案不同于寫詩、填詞,再說,也不可能比徐志摩的詩好,會得以流傳。

  二、陳詞濫調的堆砌。地產廣告中,最多的莫過于“美好、尊貴、皇室生活,豪宅……”之類的毫無個性的字眼,或者是選用一些半殖民地時期的詞匯。要知道,這不僅是千篇一律的陳詞濫調,也是無效,甚至還會產生負面的影響。

  三、缺少主題的蒼白。許多項目打著“我們不要概念炒作”的旗幟,大談“產品主義”,實際上,正是不求進取的借口,了其思想的貧乏。另一方面,一些房地產項目概念,虛構了許多莫名其妙的“主題”和“概念”,如或截取幾個英文字母故弄玄虛等,這類文字游戲是毫無意義的,也不可能進行有效的。

  四、比喻、聯想的淺薄。一些房地產廣告總喜歡用一些國際奢侈品,如LV、CD、GUCCI等品牌來作比喻,它既不能使人們產生感性的聯想,也看不出與房地產項目間的邏輯關系,令人費解。

  五、廣告承諾的虛假。房地產廣告中對“”的描述“十分鐘就可到達市中心”,在每況愈下的交通狀況下,有也不行。項目的“起價、均價”的虛假性已是的事。

  辦公室忙得一團糟,胡可歆踩著高跟鞋、邁著小步穿梭其間不停地派發緊急通知。俞達明的面前堆起高高的文件,遮住了不時向艾薇兒投來的視線。俞達明這人最大的優點就是有眼色,善于見機行事,在關鍵的時候總能在領導面前露一手,這在艾薇兒來的第三天就看出來了。

  艾薇兒盯著電腦的眼睛已經發酸,但仍不敢停下,幾份文件必須要趕在下午四點前送到總經理那里。張輝時不時又差使她寫個廣告腳本、復印文件什么的,害得艾薇兒手忙腳亂。

  正當艾薇兒忙得頭昏眼花時,張輝拉長了臉沖了進來,把一沓文件摔在艾薇兒擁擠不堪的桌面上,中氣十足地大聲道:“你是怎么回事?復印一份文件都會搞錯,一共就三頁紙還漏印了第二頁!”

  艾薇兒的臉刷地一下就紅了,沒料到這么弱智的錯誤她也會犯,正想解釋,張輝沒好氣地說:“快,快,趕緊再復印一次,別錯了?!?/p>

  艾薇兒立刻以最快的速度沖入復印室,認認真真地把文件復印了十份。平時復印的時候,因為都是機械活,她會開點兒小差,想想流行服飾和同事間的一些小,而這次她的腦子可沒敢開半點兒小差。

  艾薇兒將文件復印完送至經理辦公室,出門時總算松了口氣,豈料她眼前忽然一黑——停電了。

  “??!”艾薇兒失控地叫了一聲,以迅雷不及掩耳的速度沖回自己的電腦前,可惜太遲了,辛辛苦苦寫的word文件已成一片黑屏,腰酸背痛外加雙眼麻澀的代價換來一切化為烏有。

  艾薇兒真是又氣又恨,都是這個張輝,壓這么多工作給她,害得她如此狼狽不堪,只顧他自己在面前表現,全然不管下面員工的死活,說話還粗聲粗氣的。

  十分鐘后,電又來了,卻已經臨近下班時間。艾薇兒滿眼無奈地看著其他同事輕松地聊天,可憐自己還得在電腦前拼命,不由得心里發酸。這時,許涵邁著碎步走過來,想必又在面前得了一番表現,還哼起了小曲。

  “薇兒啊,怎么還不走呢?佳人有約嗎?”

  “是啊,跟電腦先生?!卑眱汉翢o心思地回答道。

  “經理也真是的,一點兒紳士風度都沒有,對著我們這位如花似玉的居然毫無憐惜?!苯又?,她向門外瞟了一眼,見前后沒人,湊到艾薇兒耳邊小聲說,“張輝這人野心太大,一心想往上爬。他有自己的一套辦事方式,不管對錯,你只能適應他,他絕不可能聽你講理由,明白嗎?你剛來,慢慢適應吧?!?/p>

  “這小男人真倒胃口!”

  許涵神秘地拍拍她的肩膀,說:“你是新人,還有很多事情不明白,勸你少和他接觸,說不定一不小心就上套兒了?!?/p>

  眼看著同事們陸陸續續地離開公司,艾薇兒嘆口氣,忍著持續的頭疼,繼續在電腦前噼里啪啦地敲著鍵盤。隔壁隔斷里的柳靈探出頭,也嘆了口氣。兩人相視而笑。柳靈和她堪稱是加班“難友”,都是對自己期許很高、對工作即便談不上熱愛也不容自己敷衍的女人,多少有些惺惺相惜。

  據說《勞動法》:一天加班不應超過三小時,一個月加班不應超過三十六小時。這對房地產行業來說,幾乎是形同虛設。

  艾薇兒加班到十一點,走出冷冷清清的辦公大樓,頓時悲從中來,自己一個單身女人,熬夜加班是為了什么?她摸了摸嘴角的皮膚,果然粗了許多。

  她慢慢才發現,在公司加班已是常事。習慣性地吃快餐等等垃圾食品,習慣性地盯著電腦屏幕一看就是幾個小時,習慣性地坐在桌前一伏案就忘了起來,疲倦了,習慣性地喝速溶咖啡,還有空調里吹出的糟糕空氣,四周辦公儀器散發出的電磁輻射……有時候要在凌晨一點以后才能休息,白天就更難熬了。一大早,去公司直接先沖一杯濃咖啡再說,這一杯夠她生龍活虎一上午。但午飯過后,她困得不行,下午兩三點又得去喝第二杯。晚上加班又要喝第三杯,沒咖啡頂著,她眼皮子就會打架。

  開始她還裝模作樣地喝什么卡布其諾、焦糖瑪奇朵,后來干脆拿開水直接沖雀巢,不加奶,勁兒更足啊。到后來,開始嫌咖啡味道太淡,不如喝康師傅綠茶更舒服。

  拓展部在網上發現了名海公司公開招標的信息,馬上反饋給了策劃部。

  張輝一大早就宣布策劃部開會,說事情緊急,要求策劃部去名海公司項目的周圍踩盤。

  所謂的踩盤,相當于隱蔽的市場調查,就是直接冒充購房者,深入競爭樓盤的銷售部、現場等,套取相關資料,然后回來進行SWOT(優勢、劣勢、機遇、挑戰)分析,編制開發項目可行性研究報告,做市場細分、目標市場選擇、產品定位等。

  張輝把人員分為兩隊,他和辣椒、許涵組成一隊,www.rzmadu.tw俞達明和艾薇兒是另一隊,柳靈則留守辦公室處理日常事務。

  劃定踩盤區域后,兩隊人馬迅速出發。

  艾薇兒感覺挺新鮮的,覺得自己跟地下黨似的。不料半上,俞達明胃病犯了,臨時請假去了醫院。剩下艾薇兒一個人還要孤軍奮戰。

  不覺中,艾薇兒來到了裘馬都5號。這是萬柳地區的一個高端別墅項目。

  艾薇兒看著一般富麗堂皇、氣派非凡的售樓部,遲遲不敢進入。門口的保安個個一米八零的身高,穿著港式,雙手背后,一副趾高氣揚的樣子。再看旁邊的停車位上,最差的車也是榮威750。她暗暗有些心虛。

  這時,一輛雷克薩斯停在銷售部門口,一個三十歲出頭的男人從車里走了出來,他外貌俊朗、氣質不凡,雖是穿著質地柔軟的白衣黑褲的休閑裝,卻很有玉樹臨風的味道。

  艾薇兒正埋頭給石頭打電話,“怎么辦呀?我那個搭檔中途看病去了,人家相信我是來買房子的嗎?你看我像是買別墅的嗎?”

  “那有什么?你只要鎮定點兒就行了?!?/p>

  “好了,知道了?!?/p>

  艾薇兒無奈地掛了電話,猛一扭頭,猝不及防撞在一個人的身上。

  手機啪的一聲掉在了地上。

  艾薇兒條件反射般抬起頭看過去,卻只見一雙眼睛,黑得發亮,微微露出笑意。這樣的他,多多少少有一些陰柔的氣質。

  “不好意思,不好意思……”艾薇兒趕緊道歉。

  男人俯身拾起手機,交給她,笑著問:“你也是來看房子的吧?”

  “是……是啊?!?/p>

  “請問小姐是想買獨棟別墅還是townhouse?”

  “什么湯耗子?”

  “就是聯排別墅?!?/p>

  “哦?!卑眱河行擂?,一時間不知該說些什么好,掩口干咳幾聲。

  “據說這里要建一個十八洞七十二桿的高爾夫球場,聽說還要將龍湖的水引進來……不知道你最看中的是什么?”

  雖說艾薇兒對這個陌生人印象不壞,但此時被他問得心煩意亂,忍不住怒道:“我還沒想好,過來溜達溜達不行嗎?”

  男子聳聳肩,露出一副無所謂的表情。

  看他對該項目好像很了解的樣子,莫非他也是……艾薇兒正要詢問時,他已經直奔售樓部去了。艾薇兒半張著嘴,才要出口的話卡在喉嚨,吐又不是,咽又不是,只得掩口干咳幾聲。男子聽到,扭過頭說:“怎么不走???一起進來看吧?!?/p>

  艾薇兒收回視線,低下頭不作聲地跟了過去。那男子嘴角微微上揚,微笑著說:“我叫安嘉杰,你叫什么?”

  “艾薇兒?!?/p>

  安嘉杰又打量了她一番,女孩大約一米的個子,身材苗條,穿著白色T恤衫和黑色褲子,足蹬運動鞋,面容端莊,目光炯炯。

  進入銷售部,漂亮的銷售小姐很快迎了上來。

  艾薇兒緊緊地跟著安嘉杰,生怕自己的真面目被閱人無數的銷售小姐。這些姑娘們一個個都身經百戰,對敵智慧比小兵張嘎差不到哪兒去。

  “小姐,你好,我是昨天預約來的?!卑布谓芏Y貌地遞上名片。

  “您好,歡迎您?!笔蹣切〗阈θ轁M面地接過名片,看了看后面的艾薇兒,說,“您女朋友真漂亮?!?/p>

  艾薇兒的臉刷地一下燒紅了。直到這時,她才發現他們兩人現在的這副樣子的確很容易讓人誤會,慌忙解釋了一句:“不是的!”

  安嘉杰訕笑了一下,說:“先看房子吧?!?/p>

  這個家伙的行動和言談總是如同清風拂過,令曠神怡。艾薇兒心想,這大概是因為他在富有而和睦的家庭中長大,因而具備了一種自然天成的平和心態吧。

  正浮想聯翩,售樓小姐已經夸張地張開雙臂,用觀光導游的聲調煞有介事地站到沙盤邊介紹起來,“歡迎來到裘馬都5號。本項目占地三百八十畝,定位為代表首都最高水準的聯排別墅群,它的出現將影響首都聯排別墅今后十年的發展。無論是每棟都呈現不同特質的風格別墅,還是建筑與自然真水和諧交融,都力求將這片大森林大自然地帶的魅力發揮到極致,版塊內還擁有亞洲罕見的豪華森林全景高爾夫球場,十八洞七十二桿的一流陽光高爾夫球場,將這一區域的豪宅素質彰顯無遺……”

  “你們房子的得房率、綠化率、容積率是多少?”艾薇兒突然冒出一句。

  售樓小姐愣了一下,大概沒料到客戶會提出這樣專業的問題,疑惑地看著艾薇兒。

  艾薇兒像久經的地下黨在狡猾的面前一樣做出沉穩的表情,不露聲色。

  售樓小姐看不出破綻,終于職業性地擠出一個笑容,說:“85%,60%,12,這些優勢都是周邊樓盤所不具備的?!?/p>

  艾薇兒當然不相信這些。她很清楚這是信口編出的工程數字。一些銷售人員會刻意自己樓盤的缺陷和不足,所說的得房率、綠化率、容積率與實際不相符。

  “請問,什么時候開盤?”安嘉杰問。

  “本月十八號。我們現在正在進行VIP內部預約排號,交三萬元定金可抵五萬元房款,此外開盤當日還會有驚喜大禮。目前客戶排號很踴躍,已經預約了百分之八十的房源……如果再不訂就沒機會了?!?/p>

  艾薇兒不以為然地笑笑,自從在售樓部鍛煉過一周后,她對這些的炒作已經了。比如最普遍的一招:逼訂。不讓客戶有充分考慮權衡的時間,讓其匆匆購房;在客戶洽談的時間里,售樓人員互相配合打假電話,或成顧客,做售樓的托兒,假扮成大家都想要那套房的樣子;或是把在談客戶想要的那套房,同時介紹給另外的購房者,造成緊俏的氣氛;如客人對某套房有了初步意向,過幾天售樓處會告訴他:此套房馬上就有人要購買,你要的話馬上過來付定金吧。

  “請問現在均價是多少?”安嘉杰問。

  “不好意思,具體價格還沒出來,不過絕對會在您滿意的范圍內?!?/p>

  艾薇兒翻著樓書,說:“能談談你們的戶型嗎?”

  售樓小姐看了看兩個人,拿出一個戶型單頁說:“我推薦你倆買這個三室兩廳的小豪宅,南北通透,帶入戶花園和臥室特大飄窗,陽臺也很大,打麻將都沒問題。這兒還有個兒童房,將來你們的寶寶出生后,住在里面很舒服……”

  艾薇兒的臉又紅了,心里卻對這美好的生活充滿了憧憬。

  趁售樓小姐去倒水的間隙,艾薇兒湊到安嘉杰耳朵邊說:“你呀,悠著點兒吧,這些做銷售的一個個都是人精,別被她們的花言巧語騙了?!?/p>

  安嘉杰點了一根煙,笑著問:“你覺得我是那種容易上當的人嗎?”

  “一般來說,長相人模又有點兒臭錢的那種人,IQ都不高?!?/p>

  安嘉杰吐了個煙圈,說:“分析得很精準啊。你是做什么工作的?”

  艾薇兒瞇著眼睛,神神秘秘地說:“我啊,職業偵探?!?/p>

  “是嗎?看樣子很厲害啊?!?/p>

  “那當然了?!?/p>

  這時候,艾薇兒的手機響了。艾薇兒走到一邊,接通電話,聽見張輝在電話里說:“抓緊時間啊,今天上午要把周邊幾個盤都踩一遍……”

  “好了,知道了?!?/p>

  艾薇兒掛斷電話,對安嘉杰說:“對不起,我要先走了?!?/p>

  安嘉杰點點頭。

  艾薇兒傻傻地走出售樓部,在出門的瞬間,她偷偷瞄了安嘉杰一眼,發現他正看著她,心里一緊,匆匆走了出去。

  走了很遠,艾薇兒聽見后面有人喊她。

  “喂,你還沒告訴我你的電話呢?!卑布谓茉诤竺婧?。

  艾薇兒笑著回應,“算了,我趕時間。拜拜?!?/p>

  安嘉杰沒想到她會這么回答,平時都是別人主動問他要電話號碼的。他目送艾薇兒的背影,雙手抱著肩膀,心想,這姑娘有點兒意思。

  回到公司,張輝說:“艾薇兒,俞達明請假了,給名海公司的提案你來準備一下?!?/p>

  “提案?”艾薇兒心里直犯嘀咕,這不是策劃的事兒嗎?怎么交給文案了?

  “你今天不是踩過盤了嗎?有關名海公司房地產項目的資料我會發給你,現在策劃部人手不夠,我希望你多參與到策劃中來?!?/p>

  艾薇兒張張嘴想反駁什么,但還是忍住了。

  “提案在大后天進行,你要抓緊點兒?!?/p>

  張輝走后,艾薇兒一坐在椅子上,事情來得這么突然,她都沒有時間做足夠的準備。上網,找資料,找案例,參考別人的方案……中午吃飯的時候她邊扒拉著盒飯,邊瞪著電腦屏幕。再看對面的許涵,正目不轉睛地玩著跑跑卡丁車,身子不停地晃來晃去。

  艾薇兒走過去,對許涵說:“對于名海的項目,你有什么好的嗎?”

  許涵頭也沒抬,冷不丁拋來一句話,“你還是放棄吧!”

  “為什么?”

  “聽說開發商早已選擇好了公司,他們叫我們來做,分明有騙方案的嫌疑?!?/p>

  “真的?”艾薇兒一時得說不出話來,但馬上裝作毫不在意的樣子道,“那又能怎么樣?”

  辣椒也湊了過來,咯咯地笑道:“薇兒啊,難道你還不明白嗎?你只是個文案,經理卻叫你來做提案,分明是對這個項目不重視,為了敷衍老板而已?!?/p>

  “試都沒試,怎么知道不行?”

  聽到艾薇兒的這句話,許涵輕蔑地說:“試與不試結果都一樣?!?/p>

  艾薇兒感覺有些沒面子,但一想,辣椒說的不是沒有道理,或許張輝自己都沒信心接下這個案子,讓她來做只是為了應付工作罷了。如果做好了,那是經理的功勞,做砸了就由她來背黑鍋。

  “聽說開發商選擇了紅鶴溝通做推廣,合富輝煌做銷售,我們和他們比是沒有勝算的?!崩苯酚值?。

  “唉,這樣看來,那就很懸了?!绷`帶著不樂觀的表情看向艾薇兒。

  “難道現在就要放棄了嗎?我把資料都收集了,僅僅因為這么一個根本不能成為理由的理由,就要放棄了?誰說他們就一定比我們強了?”艾薇兒生氣地把自己的想法一口氣倒了出來。其他人都耷拉著腦袋,不作聲。

  艾薇兒打架受傷人與人之間的差距咋那么大呢?艾薇兒越想越生氣,在網上向石天訴苦。

  “提案我根本沒做過,這不是存心害我出丑嗎?一個策劃請假了,還有兩個策劃閑著,為什么不叫她們做呢?”

  石天說:“也許是領導器重你呢!”

  “我呸!他是看我比較好。還有那個許涵和辣椒,我虛心向她們請教問題,她們不但不幫我,還說什么風涼話,分明是等著看我的笑話?!?/p>

  “嗨,來日方長,你慢慢學習,我對你有信心,你肯定能成為杰出的策劃?!?/p>

  “你這么想?”

  “當然,你是誰呀,上海灘來的嘛。哈哈?!?/p>

  艾薇兒搞不清石天是在夸她還是她,扔過去一個“”,說:“老娘現在心情不爽,你別惹我!”

  石天笑臉相迎,說:“我發給你幾個提案,你多參考參考,你可以通過以下幾個步驟來進行:第一步要充分了解項目自身特性,了解自身的優缺點,確立自身的賣點(salespoint)所在;第二步找出產品自身賣點所能吸引的客源群,也就是通常所說的目標客源;第三步就要深刻了解目標客源對產品所有的需求;第四步分析競爭對手,摸清市場行情,做到知己知彼;第五步在滿足目標客源群需求的前提下轉輪除濕機,適當修正產品以避開競爭,做到人有;第六步根據自身的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制訂廣告的總方向和總……”

  “好的,我一定好好兒學?!?/p>

  “千萬別放棄了,她們說什么你只當耳旁風,該怎么做還是要怎么做。另外,也別得罪她們,畢竟你現在是?!?/p>

  “我就不信這個邪了,不想叫我做好,我非做出成績來叫他們瞧瞧。燕雀安知鴻鵠之志!”

  艾薇兒自己不是弱者,自己的韌性和耐力是一股不可低估的強大力量。更相信自己有能力從困境中突圍而出,做到別人認為她永遠不可能做到的。

  永遠不以弱者定位自己的人,才能成為最大的贏家。

  ,一個有文化底蘊和有帝王之氣的城市。啤酒和侃爺的盛行,是市井文化的一景。冬天氣候干冷,人的性格也相對直爽,像這個城市,大而方正,出門一條大馬都不用拐彎,連樹都是直著長的……

  艾薇兒從整體的市場背景出發,明確區域市場的競爭格局,然后進行項目分析、項目定位、目標客戶定位、競爭對手分析、產品、推案策略、廣告策略、銷售執行。

  兩天后,艾薇兒終于完成了提案。把提案放進U盤、合上電腦后,她深深地吐出一口氣,感覺輕松多了。但是工作并沒有結束,艾薇兒又把筆記翻開,用手把一個個的重點寫了下來。

  給開發商的提案在次日上午進行。

  艾薇兒早早起了床,把長發束成馬尾,臉上略施薄粉,涂著透明的唇膏,換上一身深藍色的職業套裙。到了公司樓下一看表才八點多,決定先去吃麻辣燙。

  吃完麻辣燙,艾薇兒走在馬上,感覺整個人神清氣爽。這時有人走過來攔住了她的去。

  “還記得我嗎?那天在……”

  “啊……是你?!?/p>

  “你在哪里工作?”

  “為什么要告訴你?沒告訴你我是職業偵探嗎?要保密的?!?/p>

  安嘉杰笑了,說:“我也是偶然過的,來這里吃麻辣燙的?!?/p>

  “我該走了。再見?!?/p>

  說到這里,艾薇兒認為對話已經結束,就繼續往前走了,而安嘉杰則在后面默默地跟著。就這么走著走著,艾薇兒突然停了下來,轉過身說:“還要繼續跟下去嗎?”她用手指了指邊的建筑物,原來已經到了公廁的門口。

  “啊……”

  艾薇兒丟下安嘉杰,轉身走進洗手間。安嘉杰雖然感覺有些尷尬,但對艾薇兒傻乎乎的樣子卻很是喜歡,不禁笑了起來。

  艾薇兒出了公廁后就朝自己工作的寫字樓走去,看了一眼時間,她馬上加快了步伐,連安嘉杰開著車跟在旁邊都沒有發現。安嘉杰按了按喇叭,艾薇兒轉過頭來看見是安嘉杰后,帶著有些厭惡的表情冷淡地問:“還有什么事兒嗎?”

  “急著趕吧?上來,我帶你一程吧?!?/p>

  “不用了,我就要到了?!?/p>

  艾薇兒趕緊疾步走進另外一個寫字樓。過了一會兒,她出來瞟了瞟,發現安嘉杰已經不見了,這才重新朝公司的方向走去。

  平心而論,艾薇兒對安嘉杰的印象不錯,但這個時候的她,已經過了那種怦然心動的年齡,除了馬鳴,她不想再和別的男人有任何牽扯。再說了,像安嘉杰這樣的男人,一看就是類型的富二代,成天游手好閑拈花惹草,沒個正派勁兒。

  艾薇兒滿頭大汗地跑進公司,發現經理還沒來,暗自慶幸了一下,剛坐下,張輝就走了進來,還在不停喘著粗氣的她一抬頭頓時驚呆了。怎么這個人在張輝的旁邊?艾薇兒在心中大喊不妙,他不就是剛才被甩掉的那個男人嘛!就在艾薇兒目不轉睛地盯著安嘉杰看時,正遇上張輝犀利的眼神,艾薇兒馬上移開自己的視線。

  張輝介紹道:“這位是開發商公司的營銷總監,安總?!?/p>

  安嘉杰什么事也沒發生過一樣,笑著點頭說:“你好?!?/p>

  “我……我是文案策劃,艾薇兒?!?/p>

  “很高興認識你?!?/p>

  安嘉杰偷偷笑了一下,毫不理會艾薇兒的,走到艾薇兒面前伸出了手。艾薇兒撅著嘴,極不情愿地握了握他的手,又觸電似的趕快松開。她想起上次在裘馬都5號遇見他的情景,感覺不可思議,原來這個家伙真是踩盤的。

  艾薇兒轉過身的時候,分明看到了他眼里濃濃的笑意,仿佛在說“艾薇兒啊艾薇兒,你跑得了跑不了廟”。

  不一會兒,策劃部的其他同事也陸續到了。

  第一次見到安嘉杰,許涵、辣椒和柳靈都很。安嘉杰白凈瘦削的臉孔、波瀾不驚的表情、安靜優雅的舉止,令她們驚為天人。

  這樣一個帥哥級的甲方高層出現在幾個妙齡女孩面前,她們哪能不芳心大亂?一個個心里像是的小鹿亂撞不已。

  股民辣椒第一時間認定安嘉杰是一只績優股,走勢平穩,前景一片大好。

  那天的提案,本來是俞達明來講,但因為他生病請假,所以艾薇兒臨危受命。

  會議桌兩邊坐滿了人,一邊是開發商的人,另一邊是策劃部,中間則是老總。

  打開筆記本電腦,對著投影儀,艾薇兒深吸一口氣,她抬頭看見安嘉杰正一眨不眨地盯著她,臉上帶著奇怪的笑意。

  艾薇兒調整了自己的呼吸,使自己不要受別人的影響。開始有些緊張,后來漸入佳境,反應迅速,思維敏銳,用詞準確,而更讓人印象深刻的是她對現場的調度和掌握,張弛有度的節奏、針鋒相對的討論、無傷大雅的笑話,艾薇兒都游刃有余。他們不知道,在大學時代,艾薇兒在辯論賽和比賽中一直是第一名。

  老總武向來很少留意底層的員工,這時也對艾薇兒露出了贊賞的目光。內行看得出來,這個提案并沒有什么出彩的地方,但經過現場的渲染和,顯得整個提案合情合理、細致入微。

  艾薇兒慶幸自己一直以來還算用功,中規中矩的內容都能出來,可開發商的負責人安嘉杰的一番提問還是把她的冷汗逼了出來。

  安嘉杰說:“我們的項目緊挨著天然氣罐,那東西看著挺嚇人的,像個隨時可能的。如果你是客戶,你愿意躺在一個旁邊嗎?請問,我們怎么回避這個問題?有什么辦法可以讓客戶消除這個疑慮?”

  艾薇兒聽到“天然氣罐”這幾個字,腦袋就嗡了一下,周圍十幾雙眼睛正盯著她。柳靈也為她捏了一把汗。

  稍稍停頓一會兒,她面帶微笑緩緩地說:“天然氣罐屬市政配套設施,是我們無法回避的。首先我們可以向客戶說明,我們的配套設施完善,天然氣方便快捷;再次,我們可以向客戶提供天然氣罐安全性的相關數據……在這里,請允許我舉個廣告案例《美國征兵廣告》——‘歡迎加入美國部隊打仗。打仗分兩種:一種是打傳,一種是核子戰。如果打傳,你們當兵不要擔心,你只有兩種可能:一種分配在后方,一種在前方。在后方你絕對沒事,分配在前方也不要擔心,你只有兩種可能:一種是受傷,一種是不受傷。不受傷很好,受傷也不要擔心,受傷有兩種:一種輕傷,一種重傷。輕傷是小事,假如受重傷,不要擔心,有兩種可能:一種治得好,一種治不好。治得好不要擔心,治不好你就死了,就什么都不要擔心了,所以放心來當兵,不要擔心。如果是核子戰,你更不要擔心,前方、后方一樣,所以最好到前方?!瘡V告出現后,有許多人立即自愿加入美國部隊。這個廣告充分掌握了年輕人、父母的一個心理:當兵最怕死亡。它用比較冗長的文字描述,把死亡的恐懼逐漸稀釋,讓人不感到死亡的,充分達到廣告效果。相比之下,我們的天然氣罐還有什么的呢?”

  在座的人全笑了。

  安嘉杰笑著繼續問:“該區域對高層有抗性,在不損失利潤的情況下,我們如何達到快速消化的目的?”

  艾薇兒不慌不忙地說:“我們提議修改規劃。首先,針對市場空白,建造低層電梯花園洋房,損失的容積率通過小高層來填補。其次,減少高層總量,可以適當考慮精裝修小戶型公寓。再次,面積配比是,一房占10%,面積45~55平方米;75~90平方米的占45%,100~120平方米的占15%,適當加大120~140平方米面積的比例……”

  “有依據嗎?”

  艾薇兒拿出厚厚的一沓紙,底氣十足地說:“我這里有詳細的市調報告,附近高、中、低檔的樓盤我們都研究分析過,這是由市場告訴我們的,并不是由主觀決定的……”

  安嘉杰點了點頭,心想,這姑娘看起來笨手笨腳的,上次踩盤看她心不在焉的,可辦起事情來卻是很用心的。

  提案進行得很順利,散會后,武喜不自勝,忙吩咐秘書遞上公司的宣傳冊,小心翼翼地伺候這位大客戶。如果名海公司選中他們企智,那他的公司就可以名滿京城,以后case接都接不完了。

  安嘉杰漫不經心地翻著宣傳冊,看遍花花綠綠的圖片,淡淡下了個結論“不錯”,然后把宣傳冊交給秘書。

  “那這次的提案?”

  “提案很好,對于你們這樣有實力的公司,我們會優先考慮的,最終結果我會通知貴公司的?!卑布谓芙o了所有人一個模糊的答案。

  又客套地聊了一會兒,安嘉杰起身告辭。武親自把他送到門外。

  “你實在是太了不起了?!绷`蹺著大拇指說道。

  艾薇兒內心雖然歡喜,但還是忍住了笑意,說:“沒那么厲害,超常發揮而已?!?/p>

  辣椒和許涵有些嫉妒地走開了。

  武對艾薇兒的工作頗為滿意,對她說:“不錯啊,薇兒,原先還真小瞧你了。好好兒努力,我很看好你?!?/p>

  艾薇兒不敢居功,望著走過來的張輝,謙虛地說:“這都是張經理指導有方,沒有他,這個提案我不可能完成的?!?/p>

  張輝聽到這話,不禁一愣,旋即笑著說:“艾薇兒,好樣的?!彼杏X艾薇兒這是故意在討好他,同時在老板面前表現出謙虛的作風,不過這個女孩表現得很自然,沒有一點兒讓人感覺出是惺惺作態的別扭,反而像是如沐春風,渾身暢快。

  艾薇兒想起這一雖然奔波勞累,但順利完成,演練了知識,積累了經驗,還贏得了老板的賞識,高興地說:“謝謝您,我會加油的?!?/p>

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2011年11月20日/轉輪除濕機/

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